Awal Mula Sulaiman Pratama Memulai Usaha
Sulaiman Pratama, seorang putra daerah asli Cirebon, bukan berasal dari keluarga kaya. Selama masa kecilnya, ia ikut membantu orangtuanya berjualan makanan sederhana di pasar tradisional. Selepas SMA, ia mengadu nasib di Jakarta, namun tidak betah dan pulang ke Cirebon membawa tekad baru untuk membangun usahanya sendiri.
Inspirasi muncul ketika ia melihat antusiasme para wisatawan yang mencari buah tangan khas Cirebon, seperti kerupuk udang, sirup tjampolay, dan dodol cirebon. Sayangnya, tidak semua oleh-oleh mudah ditemukan dalam satu tempat. Dari sinilah Sulaiman menangkap peluang. Tahun 2010, bermodalkan tabungan hasil bekerja dan pinjaman dari keluarga, ia menyewa kios kecil di pinggir jalan utama menuju Keraton Kasepuhan dan memasang nama “Toko Oleh”.
Perjuangan Di Awal Merintis Bisnis
Hari-hari awal penuh tantangan. Sulaiman harus bersaing dengan toko-toko yang telah lebih dulu dikenal. Setiap pagi, ia memasok sendiri produk ke toko, membangun jaringan dengan produsen pangan lokal, dan selalu memberikan pelayanan ramah kepada setiap pembeli. Ia kerap memberi tester gratis dan menceritakan kisah di balik tiap jajanan tradisional, membuat pengunjung terkesan dan loyal.
Tidak jarang Sulaiman gagal karena produk yang dijual kadaluarsa tidak laku atau modal menipis, namun semangatnya tidak pernah pudar. Ia justru memperbaiki strategi dengan memperhatikan kebersihan toko, variasi produk, dan mulai memasarkan usahanya lewat media sosial yang tengah naik daun di masa itu.
Peningkatan dan Inovasi untuk Menarik Pelanggan
Perlahan namun pasti, “Toko Oleh” mulai dikenal masyarakat Cirebon dan wisatawan. Sulaiman paham pentingnya berinovasi. Ia menambah layanan paket pengiriman oleh-oleh ke luar kota, menawarkan desain kemasan menarik yang membuat makanan tradisional tampak elegan sebagai hadiah. Ia juga bekerja sama dengan pengrajin batik dan perajin souvenir khas Cirebon sehingga tokonya memiliki keunikan lebih dibandingkan toko lain.
Selain itu, ia aktif mengikuti pameran UMKM di Cirebon, dan selalu membagikan pengalaman melalui akun Instagram dan Facebook toko. Ia rutin mengadakan promo menarik dan live streaming memperkenalkan produk baru, hingga akhirnya toko berkembang jauh lebih pesat dari yang ia bayangkan.
Titik Balik - Melejit Saat Pandemi
Dalam masa pandemi, banyak usaha gulung tikar. Namun Sulaiman tidak kehabisan akal. Ia memanfaatkan layanan online delivery dan marketplace untuk menjual produk oleh-oleh Cirebon ke luar kota, bahkan hingga ke luar pulau. Ia bekerjasama dengan ojek online dan eksis di platform e-commerce sehingga penjualan justru naik.
Berkat adaptasinya terhadap perubahan zaman, tahun 2021 omzet Toko Oleh melejit hingga dua kali lipat dari sebelumnya. Ia mampu membuka cabang kedua di kawasan strategis di dekat stasiun Cirebon. Tak hanya itu, ia membuka lowongan kerja untuk warga sekitar, sehingga usahanya turut berdampak sosial bagi lingkungan.
Kunci Sukses Sulaiman Pratama
- Ketekunan dan Konsistensi: Sulaiman tidak pernah mudah menyerah, terus belajar dari kegagalan dan bangkit setiap saat.
- Pelayanan Prima: Ia selalu mementingkan kepuasan pelanggan, baik turis maupun warga lokal.
- Kemampuan Berinovasi: Sulaiman terus menawarkan hal baru, seperti varian kemasan, pengiriman, hingga promosi digital.
- Kolaborasi dengan UMKM Lokal: Ia memberdayakan produsen lokal agar oleh-oleh di tokonya selalu bervariasi dan otentik.
- Adaptasi Teknologi: Penguasaan media sosial dan platform online membuat usahanya tetap eksis di tengah tantangan zaman.
Inspirasi Bagi Pelaku UMKM di Indonesia
Kisah Sulaiman Pratama membuktikan bahwa dengan tekad, kerja keras, dan semangat inovasi, siapa pun bisa menaklukkan tantangan dan mengubah keterbatasan menjadi kesempatan. Ia juga mengajarkan pentingnya membangun relasi dengan komunitas, beradaptasi dengan teknologi, serta menjaga kualitas produk dan pelayanan.
“Keberhasilan itu bukan sekadar omzet besar, tapi ketika usaha kita memberi dampak baik bagi banyak orang,” ujar Sulaiman suatu waktu dalam acara pelatihan UMKM di Cirebon. Pesan itu pula yang ia aplikasikan dalam kehidupan sehari-hari. Sebagai penggerak UMKM, ia sering menjadi pembicara di berbagai pelatihan bisnis, membagikan pengalaman dan motivasi kepada generasi muda.
Toko Oleh: Ikon Oleh-oleh Cirebon Jawa Barat
Kini, “Toko Oleh” menjadi salah satu destinasi favorit para pelancong dan masyarakat lokal dalam mencari oleh-oleh khas Cirebon. Tidak hanya menawarkan aneka makanan tradisional seperti emping melinjo, rengginang, dan manisan mangga, toko ini juga menjual batik trusmi, kerajinan rotan, nanas madu khas Indramayu, dan aneka souvenir cantik.
Toko tersebut kerap menjadi rujukan dalam berbagai acara wisata, bahkan beberapa produk homemade hasil inovasi Sulaiman sempat dieskpor ke luar negeri pada pameran produk kreatif Indonesia di Malaysia dan Singapura.
Tak heran bila banyak pelancong menyarankan, “Kalau ke Cirebon, jangan lupa mampir ke Toko Oleh Sulaiman!”.
Kesimpulan: Dari Cirebon untuk Indonesia
Kisah sukses Sulaiman Pratama bersama “Toko Oleh” di Cirebon adalah inspirasi nyata tentang arti keberanian mengambil peluang, pantang menyerah, serta pentingnya inovasi dan adaptasi menghadapi perubahan zaman. Ia berhasil mengangkat pamor oleh-oleh lokal menjadi komoditas yang membanggakan tidak hanya untuk Cirebon, tapi juga Jawa Barat dan Indonesia.
Semoga kisah ini memotivasi para pengusaha muda untuk terus membangun negeri dengan produk-produk lokal berkualitas dan jiwa sosial tinggi!
